Sales Account Manager - Remote Based

Zyxel Networks è alla ricerca di un/una Sales Account Manager con background tecnico per sviluppare il business nel Centro Italia.

Il ruolo combina consulenza tecnico-commerciale e sviluppo del canale, rivolgendosi a system integrator, MSP, ISP e rivenditori a valore.

La tua missione

Espandere la presenza di Zyxel sul territorio costruendo relazioni strategiche con i partner e promuovendo soluzioni di networking e cybersecurity (switching, wireless, firewall e piattaforma cloud Nebula) con un approccio consulenziale orientato al valore.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare il portafoglio partner esistente
• Reclutare nuovi reseller, MSP e system integrator ad alto potenziale
• Identificare e sviluppare nuove opportunità e progetti
• Presentare e posizionare le soluzioni Zyxel in modo tecnico-commerciale
• Supportare i partner nella progettazione e nelle offerte
• Costruire relazioni solide con decision maker tecnici e business
• Pianificare attività congiunte (eventi, campagne, account planning)
• Gestire pipeline, forecast e raggiungimento degli obiettivi
• Collaborare con marketing, team tecnico e distribuzione

Competenze tecniche

• Networking e wireless professionale
• Sicurezza di rete (firewall, VPN, UTM, Zero Trust)
• Soluzioni cloud-managed
• Capacità di analisi requisiti cliente e disegno soluzioni

Certificazioni networking/security costituiscono un plus.

Cosa cerchiamo

• Forte orientamento ai risultati
• Approccio consulenziale (non puramente transazionale)
• Ottime capacità relazionali e negoziali
• Autonomia operativa e gestione del territorio
• Capacità di lavorare efficacemente in remoto
• Ottime capacità di presentazione e public speaking
• Mentalità imprenditoriale e senso di responsabilità

Esperienza

• Almeno 5 anni in ruoli sales B2B nel settore ICT / networking / cybersecurity
• Esperienza nella vendita indiretta tramite canale
• Conoscenza del mercato PMI e mid-market italiano
• Esperienza con MSP fortemente apprezzata

Requisiti

• Residenza nel Centro Italia (preferibilmente in Emilia Romagna)
• Disponibilità a trasferte sul territorio
• Patente B
• Inglese professionale

Plus preferenziali

• Network di partner già attivo nella regione
• Esperienza in channel sales lato vendor
• Conoscenza servizi gestiti e modelli MSP
• Esperienza con soluzioni cloud

Unisciti a Zyxel e contribuisci allo sviluppo del networking cloud-managed e della cybersecurity per le imprese italiane.