Tytuł stanowiska: Key Account Manager
Lokalizacja: Poznan, Polska (Remote)
Firma: OSW - Wiodąca firma zajmująca się dystrybucją energii słonecznej
O OSW:
OSW jest szybko rozwijającym się liderem w sektorze energii słonecznej, dostarczającym wysokiej jakości produkty i rozwiązania solarne w całej Polsce i poza jej granicami. Jesteśmy pasjonatami czystej energii i dążymy do zrównoważonego rozwoju poprzez dostarczanie najwyższej jakości produktów solarnych firmom, instalatorom i konsumentom. Poszukujemy entuzjastycznego i zorientowanego na wyniki Account Managera, który dołączy do naszego zespołu w Warszawie.
Opis stanowiska:
Jako Account Manager w OSW będziesz odgrywać kluczową rolę w budowaniu i utrzymywaniu silnych relacji z naszymi klientami, identyfikowaniu nowych możliwości biznesowych i zapewnianiu satysfakcji klientów. Będziesz odpowiedzialny za zarządzanie istniejącymi kontami, pozyskiwanie nowych klientów oraz ścisłą współpracę z zespołami sprzedażowymi i technicznymi w celu dostarczania dostosowanych do potrzeb rozwiązań solarnych.
Kluczowe obowiązki
- Odgrywanie integralnej roli w nowych strategiach biznesowych i ponoszenie odpowiedzialności za skuteczne wdrażanie nowych klientów.
- Odpowiedzialność za rozwój i osiąganie KPI sprzedaży, które obejmują cel przychodów ze sprzedaży, liczbę aktywnych klientów i liczbę nowych klientów itp.
- Silny nacisk na generowanie nowego biznesu i wdrażanie nowych klientów w celu maksymalizacji sprzedaży i stałego wzrostu poprzez połączenia telefoniczne i e-maile.
- Utrzymywanie regularnego kontaktu z potencjalnymi klientami i kontaktami z klientami.
- Codzienne wprowadzanie, śledzenie i aktualizowanie potencjalnych klientów za pośrednictwem CRM.
- Nawiązywanie i budowanie długoterminowych relacji biznesowych skutkujących zakończoną sprzedażą.
- Identyfikowanie potrzeb potencjalnych klientów/klientów
Obowiązki
- Generowanie i pielęgnowanie relacji biznesowych w celu zwiększenia przychodów i rentowności, osiągając lub przekraczając wyznaczone cele sprzedażowe w wyznaczonym regionie lub portfelu.
- Identyfikowanie i angażowanie obiecujących potencjalnych klientów za pomocą metod takich jak cold-calling, networking i polecenia klientów w celu poszerzenia bazy klientów i prowadzenia nowej działalności.
- Budowanie i utrzymywanie silnych, opartych na zaufaniu relacji z klientami, zapewniając doskonałą obsługę klienta i wysoki poziom jego zadowolenia.
- Opracowywanie i wdrażanie planów strategicznych w celu zarządzania istniejącymi kontami i ich rozwoju, zapewniając utrzymanie obecnej działalności i identyfikując nowe możliwości w ramach portfela.
- Opracowywanie i dostarczanie dostosowanych prezentacji potencjalnym i istniejącym klientom przy użyciu różnych technik prezentacji w celu skutecznego komunikowania wartości oferty firmy.
- Rozwijanie i utrzymywanie doskonałej wiedzy i zrozumienia firmy, jej ofert, konkurentów i branży w celu informowania o strategiach biznesowych i poprawy interakcji z klientami.
Kluczowa wiedza i umiejętności
- Znajomość branży solarnej fotowoltaicznej w obszarze C&I
- Wykształcenie w dziedzinie biznesu, marketingu lub podobne (preferowane, ale nie niezbędne)
- Doskonałe zrozumienie etapów sprzedaży i sposobów jej realizacji w celu maksymalizacji sprzedaży i utrzymania klientów.
- Silne umiejętności komunikacyjne i interpersonalne z umiejętnością budowania relacji z profesjonalistami na wszystkich poziomach organizacyjnych
- Umiejętność rozwiązywania problemów z efektywnymi umiejętnościami negocjacyjnymi
- Biegła znajomość pakietu Microsoft i Google
- Umiejętność uczenia się nowego oprogramowania i procesów CRM
- Ważne prawo jazdy
Co oferujemy:
- Konkurencyjne wynagrodzenie z premiami opartymi na wynikach.
- Możliwość pracy w dynamicznie rozwijającej się firmie z branży energii odnawialnej.
- Możliwości rozwoju zawodowego i szkoleń.
- Pozytywne środowisko pracy z naciskiem na innowacje i zrównoważony rozwój.
- Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej.